ВКР: Разработка стратегии увеличения продаж на первичном рынке жилья компании ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ», г. Москва

Содержание

Введение. 4

Глава 1. Теоретический обзор различных источников информации по проблеме стратегического планирования. 7

1.1. Понятие стратегии и стратегического планирования в литературе. 7

1.2. Основные подходы к классификации стратегий. Стратегия увеличения продаж.  12

1.3. Основные этапы разработки стратегии в области увеличения продаж.. 18

Глава 2.  Обоснование выбора методологии исследования. 28

2.1. Постановка управленческой проблемы. 28

2.2 Постановка цели, выбор и обоснование основных методик исследования по рассматриваемой проблеме. 29

Глава 3. Представление и анализ результатов исследования. 38

3.1. Анализ внешней среды ЗАО «РАНТЕКТ-МФД». 38

3.1.1  Стратегический анализ внешнего окружения организации (PEST). 38

3.1.2 Анализ ближнего внешнего окружения ЗАО «РАНТЕКТ-МФД». 48

3.2. Анализ внутренней среды предприятия. 57

3.3 SWOT –анализ 72

Глава 4. Основные выводы по результатам проведенных исследований. 87

4.1. Построение дерева целей ЗАО «РАНТЕКТ-МФД». 87

4.2. Изменение стратегии роста продаж на первичном рынке жилья  ЗАО «РАНТЕКТ-МФД». 89

Глава 5. Описание стратегии увеличения продаж и план мероприятий по ее реализации.  97

5.1. Рекомендации по реализации изменений стратегии ЗАО «РАНТЕКТ-МФД». 97

5.1.1  Разработка структуры отдела маркетинга. 97

5.1.2 Разработка перечня мероприятий по рекламному продвижению на первичном рынке жилья. 99

5.2 Оценка эффективности проекта. 115

5.3. Оценка рисков проекта. 118

Заключение. 126

Список источников и литературы. 133

Введение

Экономический рост является основой повышения благосостояния и качества жизни. В последние годы российская экономика демонстрировала стабильную динамику роста, однако изменение тенденции произошло в 2014 году. Западные санкции, дополненные существенным снижением цен на нефть, продемонстрировали уязвимость национальной экономической системы. Всё это оказало значительное влияние на рынок жилья: в настоящее время происходит сокращение спроса и цен на квартиры. В таких условиях роль и значение стратегического управления продажами становятся наиболее актуальными.

ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ» — предприятие, осуществляющее свою деятельность в области строительства и девелопмента на рынке жилой недвижимости. Возникшая на данном этапе хозяйствования предприятия управленческая проблема может быть сформулирована как необходимость коррекции текущей стратегии роста продаж с целью её соответствия изменившимся реалиям рынка. Актуальность решения данной проблемы обусловлена тем, что промедление адекватных реакций предприятия в столь динамичной рыночной конъюнктуре чревато падением продаж и потерей доли рынка ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ», с её перераспределением в пользу более крупных и сильных игроков. В то же время, общеизвестно, что кризис несёт не только угрозы для предприятия, но и новые возможности – уход с рынка более слабых конкурентов позволит увеличить долю ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ».

Основным принципом стратегического планирования является его адаптивность к условиям рынка. Стратегический план – это план не для одного человека (менеджера, управленца), а для всего коллектива организации. Разработка стратегического плана основана на сборе значительного массива информации о рынке, продукте и предприятии и дальнейшего его анализа посредством специализированных стратегических инструментов. Именно такой подход позволяет определить направления движения организации, не оторванные от жизни, а необходимые здесь и сейчас, обусловленные многочисленными факторами влияния рыночной среды.

Объектом исследования является открытое акционерное общество «РАНТЕКТ-МДФ» (далее – ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ»).

Предметом исследования являются вопросы и условия разработки новой стратегии увеличения продаж компании – ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ».

Целью дипломной работы является разработка стратегии увеличения продаж компании ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ» на первичном рынке жилья. 

Для достижения цели в работе были поставлены и решены следующие задачи:

— провести обзор теоретических аспектов разработки стратегий в современных условиях;

— проанализировать внутреннюю среду и внешнее окружение ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ»;

— разработать предложения по выбору и формированию стратегии увеличения продаж ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ»;

— разработать план реализации с учётом выбранной стратегии увеличения продаж ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ» на рынке первичного жилья;

— провести расчет эффективности предложенных мероприятий;

— выявить риски при внедрении мероприятий и разработать меры по их снижению.

В процессе работы были использованы нормативно-правовые акты РФ, книги и статьи ведущих отечественных ученых-экономистов, официальная статистическая информация, финансовая отчетность ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ».

Методологической основой исследования являются общенаучные методы исследования: диалектический, системный, классифицированный и специальные методы стратегического анализа.

В первой главе работы рассматриваются теоретические аспекты стратегического управления и разработки стратегии увеличения продаж предприятия, проводится теоретический обзор литературы по основному понятийному аппарату, рассматриваются актуальные типы стратегий развития в гиперконкурентных условиях.

Во второй главе раскрываются основные методики и подходы к проведению конкурентного анализа, а также обосновывается их выбор для целей исследования.

В третьей главе проводится стратегический анализ внутренней и внешней среды ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ» с целью разработки необходимых стратегических решений.

В четвёртой главе осуществлено построение дерева целей ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ», а также проводится выбор и разработка необходимой стратегии увеличения продаж ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ», предложен план мероприятий по её реализации, выполнена оценка рисков и обоснована экономическая эффективность мероприятий.

Практическая значимость работы заключается в возможности применения сделанных в процессе анализа выводов и разработок в практике работы предприятия ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ» для повышения уровня продаж на первичном рынке жилья.