 |
ВКР: Разработка стратегии увеличения продаж на первичном рынке жилья компании ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ», г. МоскваАртикул: eco0101 Год написания: 2016 Количество страниц: 135 1800 руб. |
Содержание
1.1. Понятие стратегии и стратегического планирования в литературе. 7
1.2. Основные подходы к классификации стратегий. Стратегия увеличения продаж. 12
1.3. Основные этапы разработки стратегии в области увеличения продаж.. 18
Глава 2. Обоснование выбора методологии исследования. 28
2.1. Постановка управленческой проблемы. 28
Глава 3. Представление и анализ результатов исследования. 38
3.1. Анализ внешней среды ЗАО «РАНТЕКТ-МФД». 38
3.1.1 Стратегический анализ внешнего окружения организации (PEST). 38
3.1.2 Анализ ближнего внешнего окружения ЗАО «РАНТЕКТ-МФД». 48
3.2. Анализ внутренней среды предприятия. 57
Глава 4. Основные выводы по результатам проведенных исследований. 87
4.1. Построение дерева целей ЗАО «РАНТЕКТ-МФД». 87
4.2. Изменение стратегии роста продаж на первичном рынке жилья ЗАО «РАНТЕКТ-МФД». 89
Глава 5. Описание стратегии увеличения продаж и план мероприятий по ее реализации. 97
5.1. Рекомендации по реализации изменений стратегии ЗАО «РАНТЕКТ-МФД». 97
5.1.1 Разработка структуры отдела маркетинга. 97
5.1.2 Разработка перечня мероприятий по рекламному продвижению на первичном рынке жилья. 99
5.2 Оценка эффективности проекта. 115
5.3. Оценка рисков проекта. 118
Список источников и литературы. 133
Введение
Экономический рост является основой повышения благосостояния и качества жизни. В последние годы российская экономика демонстрировала стабильную динамику роста, однако изменение тенденции произошло в 2014 году. Западные санкции, дополненные существенным снижением цен на нефть, продемонстрировали уязвимость национальной экономической системы. Всё это оказало значительное влияние на рынок жилья: в настоящее время происходит сокращение спроса и цен на квартиры. В таких условиях роль и значение стратегического управления продажами становятся наиболее актуальными.
ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ» — предприятие, осуществляющее свою деятельность в области строительства и девелопмента на рынке жилой недвижимости. Возникшая на данном этапе хозяйствования предприятия управленческая проблема может быть сформулирована как необходимость коррекции текущей стратегии роста продаж с целью её соответствия изменившимся реалиям рынка. Актуальность решения данной проблемы обусловлена тем, что промедление адекватных реакций предприятия в столь динамичной рыночной конъюнктуре чревато падением продаж и потерей доли рынка ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ», с её перераспределением в пользу более крупных и сильных игроков. В то же время, общеизвестно, что кризис несёт не только угрозы для предприятия, но и новые возможности – уход с рынка более слабых конкурентов позволит увеличить долю ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ».
Основным принципом стратегического планирования является его адаптивность к условиям рынка. Стратегический план – это план не для одного человека (менеджера, управленца), а для всего коллектива организации. Разработка стратегического плана основана на сборе значительного массива информации о рынке, продукте и предприятии и дальнейшего его анализа посредством специализированных стратегических инструментов. Именно такой подход позволяет определить направления движения организации, не оторванные от жизни, а необходимые здесь и сейчас, обусловленные многочисленными факторами влияния рыночной среды.
Объектом исследования является открытое акционерное общество «РАНТЕКТ-МДФ» (далее – ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ»).
Предметом исследования являются вопросы и условия разработки новой стратегии увеличения продаж компании – ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ».
Целью дипломной работы является разработка стратегии увеличения продаж компании ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ» на первичном рынке жилья.
Для достижения цели в работе были поставлены и решены следующие задачи:
— провести обзор теоретических аспектов разработки стратегий в современных условиях;
— проанализировать внутреннюю среду и внешнее окружение ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ»;
— разработать предложения по выбору и формированию стратегии увеличения продаж ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ»;
— разработать план реализации с учётом выбранной стратегии увеличения продаж ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ» на рынке первичного жилья;
— провести расчет эффективности предложенных мероприятий;
— выявить риски при внедрении мероприятий и разработать меры по их снижению.
В процессе работы были использованы нормативно-правовые акты РФ, книги и статьи ведущих отечественных ученых-экономистов, официальная статистическая информация, финансовая отчетность ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ».
Методологической основой исследования являются общенаучные методы исследования: диалектический, системный, классифицированный и специальные методы стратегического анализа.
В первой главе работы рассматриваются теоретические аспекты стратегического управления и разработки стратегии увеличения продаж предприятия, проводится теоретический обзор литературы по основному понятийному аппарату, рассматриваются актуальные типы стратегий развития в гиперконкурентных условиях.
Во второй главе раскрываются основные методики и подходы к проведению конкурентного анализа, а также обосновывается их выбор для целей исследования.
В третьей главе проводится стратегический анализ внутренней и внешней среды ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ» с целью разработки необходимых стратегических решений.
В четвёртой главе осуществлено построение дерева целей ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ», а также проводится выбор и разработка необходимой стратегии увеличения продаж ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ», предложен план мероприятий по её реализации, выполнена оценка рисков и обоснована экономическая эффективность мероприятий.
Практическая значимость работы заключается в возможности применения сделанных в процессе анализа выводов и разработок в практике работы предприятия ЗАО «РАНТЕКТ-МДФ» для повышения уровня продаж на первичном рынке жилья.