Курсовая работа: Бизнес-план диверсификации услуг ООО «Терминал» с расширенной маркетинговой составляющей

Артикул: eco0337

Год написания: 2017

Количество страниц: 71

1800 руб.

Содержание

  1. Краткое изложение. 4

1.1. Цель плана. 4

1.1.1. Привлечение инвестора, кредитора. 4

1.1.2. Разработка операционного плана для оптимизации хозяйственной деятельности.  5

1.2. Предприятие. 6

1.2.1.  Потребности клиентов, которые будут удовлетворены.. 6

1.2.2. Предлагаемые продукты и услуги для удовлетворения этих потребностей.  7

1.3. Роль исследовательских и конструкторских работ при подготовке продукта, услуг.  9

1.3.1. Определяющая роль. 9

1.3.2. Периодические усилия по внедрению новых разработок. 9

1.4. Организационная структура и персонал. 9

1.5. Финансовые данные. 10

1.5.1. Источники и направления использования средств. 10

1.5.2. Ретроспективная финансовая отчётность. 11

  1. Анализ рынка. 12

2.1 Описание и обзор отрасли. 12

2.1.1. Описание ключевой отрасли. 12

2.2. План и рынки сбыта системы безопасности «Умный периметр». 13

2.2.1. Отличительные характеристики сбыта и рынков сбыта. 13

2.2.2. Размеры рынков сбыта. 13

2.2.3. Факторы/группы влияния на покупательский спрос. 14

2.2.4. Сезонные/циклические тенденции. 15

2.3. Размеры рынков сбыта. 15

2.3.1 Численность потенциальных покупателей. 15

2.3.2. Годовые объёмы реализации продуктов/услуг на рынке, удовлетворяющих аналогичные потребности. 16

2.3.3. Географическая зона. 16

2.4. Охват рынка. 16

2.4.1 Доля рынка и количество покупателей. 16

2.4.2. Система предпосылок при прогнозировании охвата рынка. 17

2.5. Целевые уровни рентабельности продаж.. 18

2.6. Средства воздействия на отдельные группы потребителей. 20

2.7. Результаты тестирования рынка. 21

2.7.1. Договоры с потенциальными потребителями. 21

2.7.2. Информация о продукте (презентация) потенциальным потребителям. 22

2.7.3. Намерения представителей тестируемых групп приобретать продукты (услуги) по различным ценам. 22

2.8. Срок поставки (время между размещением заказа и доставкой продукции/оказанием услуг). 23

2.8.1. Первичные заказы.23

2.8.2. Повторные заказы. 23

2.8.3 Оптовые заказы.. 23

2.9. Конкурентоспособность. 24

2.9.1. Текущее состояние конкуренции и распределение долей рынка между конкурентами. 24

2.9.2. Непосредственная конкуренция. 24

2.9.3. Косвенная конкуренция. 25

2.10. Конкурентные преимущества. 25

2.11. Трудности выхода на рынок. 26

2.11.1. Издержки (инвестиции) 26

2.11.2. Слабости позиции. 27

2.11.3. Ключевые исполнители. 27

2.11.4. Инерция спроса (преданность марке, сложившимся связям). 28

2.11.5 Полученные патенты и торговые знаки. 28

2.12. Юридические ограничения. 28

  1. Маркетинг и сбыт. 30

3.1. Общая стратегия маркетинга. 30

3.1.1. Стратегия проникновения на рынок. 30

3.1.2. Стратегия роста. 30

3.1.3. Каналы сбыта. 31

3.1.4. Анализ рисков проекта по установлению систем физической защиты по технологии «Умный периметр». 31

3.1.5. Качественный анализ рисков инвестиционного проекта. 32

  1. Продукты/услуги. 35

4.1. Детальное описание продукта/услуг (с точки зрения потребителя). 35

4.1.1. Особые преимущества продукта/услуги. 35

4.1.2. Способность удовлетворять потребности и конкуретные преимущества. 35

4.1.3. Текущее состояние (идея, прототип, опытное производство и т.д.) 36

4.3. Торговые секреты, патенты, авторские права. 37

4.3.1. Зарегистрированные или заявленные патенты или авторские права. 37

4.3.2. Действующие соглашения с персоналом и владельцами. 37

4.3.2.1.  Соглашение о неразглашении. 37

4.3.2.2. Соглашение об отказе от конкуренции. 38

4.4. Поставщики. 39

4.5. Потребители. 39

Приложения. 40